メルマガ集客講座

オワコンと言われたメルマガ集客が、いま再び注目されている理由とは？

一時期、「メルマガはもう古い」「SNSの時代だ」と言われ、メールマガジンによる集客は“オワコン”扱いされていました。しかし近年、その評価が見直され、メルマガが再び注目を集めています。

その背景には、デジタルマーケティングの環境変化があります。例えば、米国のマーケティング企業Litmusによる2023年の調査では、マーケターの77%が「EメールマーケティングのROI（投資対効果）は他のチャネルよりも高い」と回答しています。また、1ドルのEメール投資に対し、平均で36ドルのリターンが得られるというデータもあり、その費用対効果の高さが改めて評価されています。

さらに、SNSのアルゴリズム変更やプラットフォームの凍結リスクといった不安定さに比べて、メルマガは自社のリストを保有する「資産型メディア」としての強みがあります。外部の変化に左右されず、見込み客にダイレクトにアプローチできる点は、安定した売上づくりを目指す企業にとって大きな魅力です。

日本国内でも、D2CブランドやBtoB企業を中心に、メールマーケティングの再評価が進んでおり、「新規集客・反響獲得」「見込み客との信頼関係構築」や「購入後のフォローアップ」に効果的な手法として活用されています。

つまり、オワコンどころか今や、戦略的に活用すれば圧倒的な成果を出せる集客チャネルとして、メルマガは再び脚光を浴びているのです。

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